Lumana הופכת כל מצלמה לסוכן AI

סדרת ראיונות עם מובילי שינוי ארגוני, והפעם עם שגיא בן משה, מייסד ו-CEO ב-Lumana

זרקור על גיבורי הארגונים בעידן הדיגיטלי - מובילי חדשנות שמתמודדים עם אתגרים, מיישמים פתרונות ומגיעים להצלחות במגזרים שונים. הפעם - סיפור ההצלחה הגלובלי של סטארטאפ מקומי, לומאנה. 

 בינת וידאו בזמן אמת מתחילה בתשתית

לומאנה (Lumana) היא חברת בינת וידאו שהופכת מצלמות אבטחה רגילות לסוכני AI שרואים, מבינים הקשר ופועלים בזמן אמת.

החברה מנתחת  יותר ממיליארד תמונות ביום. הפלטפורמה שלה פרוסה אצל לקוחות כמו Meta, Salesforce ו-McDonald's, ובמרץ 2026 היא זכתה בפרס Best Video Surveillance Management System של איגוד התעשייה Security Industry Association (SIA) בתערוכת ISC West.

כדי להפוך את הפתרון למוצר ארגוני שמגיע לכל אתר ולכל מדינה, בחרה לומאנה להישען על מודל ה-OEM של Dell Technologies, על מאיצי NVIDIA ועל ההנדסה של HIPER Global. התוצאה היא מוצר משותף שמאפשר ללומאנה להתמקד במה שהיא עושה הכי טוב: בינה.

הנכס שישב מתחת לאף

ארגונים מודרניים מחזיקים אלפי מצלמות ומיליוני שעות וידאו, אבל ברוב המקרים הצילומים נשארים ארכיון: מישהו מחפש בהם רק אחרי שמשהו קרה. שגיא בן משה, מייסד ו-CEO של לומאנה, משתף:

“שוב ושוב, העידן החדש מוכיח זאת: דאטה הוא נכס אסטרטגי, והארגונים שמנצלים אותו בצורה הטובה ביותר – הם אלה שצומחים הכי מהר. כעת, עם הטכנולוגיה של Lumana, גם צילומי וידאו פסיביים הופכים בדיוק לכך – לנכס אסטרטגי. Lumana הופכת את הצילומים הפסיביים למוח פרואקטיבי. בנינו פלטפורמת ‘בינת וידאו’ בזמן אמת שמנתחת ומנהלת אלפי שידורים חיים בו-זמנית, עם סוכני AI שהופכים כל מצלמה למכשיר חכם שמנטר, חוקר ופועל באופן אוטומטי.”

ארבעה סוכני-AI בפלטפורמה מכסים את כל מעגל החיים של אירוע: Monitor, שמתריע בזמן אמת על פעילות ספציפית; Response, שמגיב כשאירוע מתפתח; Investigate, שמוצא קטע וידאו מדויק בשניות; ו-Insight, שהופך נתוני וידאו לתובנות שאפשר לפעול לפיהן.

VIA-1: מוח שלומד את הסביבה

בלב הפלטפורמה עומד VIA-1, מודל בינת הווידאו הקנייני של לומאנה, שלפי החברה לומד באופן רציף ומסתגל לסביבה של כל מצלמה. במקום זיהוי תנועה פשוט, המודל מזהה התנהגויות מורכבות כמו כניסה צמודה (tailgating), נפילה או הנפת נשק. הלקוחות עובדים מול VMS+, מרכז בקרה שנגיש מכל דפדפן או מכשיר נייד ומנהל מיקומים, מצלמות וסוכני AI ממקום אחד.

שלושה יתרונות בולטים של הפלטפורמה. הראשון הוא Smart Search: חיפוש שסורק מיליוני שעות וידאו בשניות, עם יותר ממאה מאפייני חיפוש שאפשר לשלב זה בזה. השני הוא כללי זיהוי והתראות שהלקוח מגדיר בעצמו, כולל בשפה טבעית. השלישי הוא דיוק: לפי לומאנה, זיהוי ההתנהגות מצמצם התראות שווא בעד 90% ומשפר פי עשרה את יעילות צוות הניטור.

מיידיות בקנה מידה גלובלי

הארכיטקטורה של לומאנה היברידית: ה-Lumana Core מעבד את הווידאו מקומית, בקצה, ומפיק מטא-דאטה והתראות בזמן אמת, ורק תמונות ממוזערות ומטא-דאטה מוצפן עולים לענן. לפי לומאנה, זה מאפשר זיהוי אירועים מהיר פי חמישה ממערכות ענן בלבד, והמערכת ממשיכה לפעול כרגיל גם כשהחיבור לאינטרנט נופל. ההצפנה היא AES-256, הגישה מוגנת באימות רב-שלבי ובהרשאות מבוססות תפקיד, והחברה מחזיקה בהסמכות SOC 2 Type II ו-ISO 27001.

רון קימל, ה-CSO של לומאנה, מתרגם את הדרישה לחומרה:

“כדי שזה יקרה, היינו צריכים חומרת קצה חזקה, שמסוגלת להתמודד עם עוצמת עיבוד אדירה ולהישאר אמינה במאה אחוז בכל מקום בעולם.”

Ron Kimmel | CSO | Lumana

Dell OEM: מוצר משותף, בלי לבנות מפעל

כאן נכנס מודל ה-OEM של Dell Technologies . Dell  מובילה את שוק ה-OEM העולמי, פועלת בתחום יותר מ-24 שנה, משרתת למעלה מ-50 ענפים ומציעה יותר מ-10,000 תכנונים. התוכנית כוללת שלוש רמות: OEM Ready, מוצרי Tier 1 מוכנים לשיוך מותג ועם אישורי רגולציה; OEM XL/XE, טכנולוגיות ייחודיות שמקצרות את מחזור הפיתוח; ו-OEM Custom, פתרון מותאם מהרעיון ועד האספקה. ההבטחה של Dell היא לתכנן, לבנות, לפרוס ולתחזק את הפתרון בכל העולם.

Dikla Olpak, OEM Account Executive ב-Dell Technologies, מסבירה מה המשמעות עבור לומאנה:

“בדיוק כאן נכנסת לתמונה המומחיות של Dell Technologies בפתרונות OEM. בזמן ש-Lumana מתמקדת ב-Via 1, פלטפורמת ה-AI הלומדת שלה, Dell Technologies מטפלת בחומרה, באינטגרציה, בתאימות הגלובלית ובשרשרת האספקה מקצה לקצה. זה מה שמקצר דרמטית את ‘זמן היציאה לשוק’ של הלקוחות שלנו, עם קנה המידה והאמינות הנדרשים לצמיחתם.”

Dikla Olpak | OEM Account Executive | Dell Technologies

היתרון הגדול ביותר הוא עקרון היציאה לשוק, Time to Market: במקום לפתח חומרה, לבדוק תאימות ולנהל לוגיסטיקה, לומאנה מקבלת פלטפורמה מוכנה ומשקיעה את המשאבים במחקר ופיתוח. זו אסטרטגיה, לא פשרה: צוות שמתמקד באלגוריתמים ובמודלים ומשאיר את השרשרת הפיזית למומחים.

תחת המכסה: PowerEdge R6615 XL ו-NVIDIA L4

את ליבת Lumana שילבו בשרתי Dell PowerEdge R6615 XL, בגרסת ה-OEM. לפי גיליון המפרט של Dell, זה שרת 1U עם מעבד AMD EPYC מסדרה 9004 (עד 96 ליבות), ניהול מרחוק באמצעות iDRAC9 עם Redfish API, ואבטחה שמתחילה בסיליקון: Silicon Root of Trust, Secure Boot ו-TPM 2.0. מודל ה-OEM מאפשר להתאים אותו עד הפרטים: מהחזית ועד ה-BIOS והאריזה, השרת יכול להיראות ולהרגיש כאילו תוכנן ונבנה בידי הלקוח, כפי ש-Dell מנסחת זאת.

את עיבוד ה-AI מאיצים מעבדי NVIDIA L4. ה-L4 בנוי על ארכיטקטורת Ada Lovelace, עם זיכרון של 24GB, בגודל של חריץ אחד ובצריכה של 72 וואט בלבד, כך שהוא מתאים לשרתי קצה. הוא כולל מנועי פענוח וידאו ייעודיים בחומרה (4 NVDEC ו-2 NVENC), ולפי NVIDIA הוא מספק עד פי 120 ביצועי AI בווידאו בהשוואה לפתרונות מבוססי CPU ועד 99% שיפור ביעילות אנרגטית. מנועי הפענוח פועלים בנפרד מליבות החישוב, כך שפענוח הווידאו אינו מתחרה על אותם משאבים עם הניתוח עצמו. Daniel Balderman, OEM System Engineer ב-Dell Technologies, מסכם:

“שילבנו את ליבת Lumana עם שרתי Dell Technologies PowerEdge R6615 XL. באמצעות הוספת ניהול מרחוק דרך iDRAC ואבטחה ברמת החומרה דרך Silicon Root of Trust, כל יחידה ש-Lumana שולחת ניתנת לניטור, לאבטחה ולעדכון מרחוק.”

Daniel Balderman | OEM System Engineer | Dell Technologies

ההתאמה היא לב המודל. במקום להציע שרת סטנדרטי, Dell מתחילה מהדרישות של הלקוח ובונה סביבן את הפתרון. Daniel Balderman מסביר איך זה נראה בפרויקט של לומאנה:

“כל פרויקט OEM מתחיל מצורך אחר. אצל Lumana הצורך היה עיבוד וידאו בקצה, במיידיות ובאמינות מלאה. תפרנו את הפתרון בדיוק לזה: השרת, מאיץ ה-GPU, הניהול מרחוק והאבטחה, כך שהלקוחות של Lumana מקבלים מוצר אחד שלם.”

Daniel Balderman | OEM System Engineer | Dell Technologies

HIPER Global: מהמפרט אל השטח

בין המפרט ללקוח עומדת HIPER Global, אדריכלית פתרונות OEM שמעצבת פתרונות מחשוב מותאמים לחברות טכנולוגיה והגנה בקנה מידה גלובלי. HIPER היא Dell Technologies Titanium OEM Partner (Tier 1), והוכרה בכנס Dell Technologies World במאי 2026 כשותפת ה-OEM של השנה באזור EMEA. השירותים שלה כוללים תכנון ואדריכלות, כולל מחקר ופיתוח מכני ובדיקות סביבתיות, אינטגרציית מערכות, ייצור חומרה, אספקה גלובלית ותמיכה ושירות שטח. בפרויקט של לומאנה היא אחראית על ההתאמה והאינטגרציה של החומרה לצורכי המוצר. איתי אהרון, מנהל לקוח ב-HIPER Global, מתאר את החלק שלה:

“אנחנו נכנסים בנקודה שבה המפרט פוגש את השטח: אינטגרציה, בדיקות והתאמה פיזית של החומרה, ואספקה גלובלית. כך Lumana מקבלת פתרון שמוכן להתקנה אצל הלקוח, ויכולה להמשיך להתמקד בפיתוח.”

איתי אהרון (Itay Aharon) | מנהל לקוח | HIPER Global

וידאו אנליטיקה: מנישה אבטחתית לתשתית ארגונית

סיפור ההצלחה של לומאנה אינו מנותק מהמגמות בשוק: תחום הווידאו אנליטיקס גדל ומתפתח בעשרות אחוזים מידי שנה. מבין סוגי הפתרונות, ניתוח וידאו בקצה נמנה עם המהירים בצמיחה, בין היתר בזכות אימוץ ראיית מחשב מבוססת AI ועיבוד בקצה.

חברות המחקר מתארות את אותו כיוון. Gartner, במסמך Emerging Tech: Future of AI Vision Intelligence מאפריל 2026, מציינת ש-AI vision intelligence עובר “מניתוח וידאו פסיבי למערכות אוטונומיות, מבוססות קצה ורב-מודליות”, וממליצה למנהלי מוצר לתעדף ארכיטקטורות קצה ויכולות Agentic. אחת מ-10 המגמות הטכנולוגיות האסטרטגיות של Gartner לשנת 2026 היא Physical AI, בינה שמביאה אינטליגנציה לעולם הפיזי באמצעות מכונות והתקנים ש“חשים, מחליטים ופועלים”. IDC מעריכה שההוצאה העולמית על Edge Computing תגדל מ-261 מיליארד דולר ב-2025 לכ-380 מיליארד דולר ב-2028 (CAGR של 13.8%), כשבקמעונאות ושירותים, המגזר הגדול ביותר, ניתוח וידאו נמנה עם מקרי השימוש המרכזיים. לפי IDC, החומרה היא ההשקעה הגדולה בתחילת התקופה, בזכות מעבדים מואצי AI.

הקווים האלה נפגשים בדיוק במקום שבו לומאנה בחרה לעמוד: עיבוד בקצה, סוכני AI פועלים ותשתית חומרה מואצת שאפשר לפרוס בכל מקום.

שותפות שמכפילה את הטווח

ארבע חברות, כל אחת בתחומה, יצרו יחד מוצר שמגיע לשוק במהירות ובקנה מידה גלובלי: המוח של לומאנה, ההנדסה של HIPER Global, והעוצמה של Dell ו-NVIDIA. שגיא בן משה, מייסד ומנכ"ל לומאנה מסכם:

“כיום, Lumana מספקת אבטחת וידאו ארגונית מבוססת AI לכל אתר ומדינה, והשותפות הזו ממשיכה לבסס את התפוצה. היא מאפשרת לנו לנוע במהירות של סטארט-אפ, לצד גיבוי של אמינות ארגונית. כל עדכון ללקוח יביא יכולות חיפוש חדשות, סגמנטציה עמוקה יותר, והתראות חכמות בשפה טבעית – ברגע שהן מוכנות. פלטפורמה שממשיכה להתפתח: מאובטחת, אמינה, עם פרטיות מעל הכול, עם תמיכה מהירה וידידותית שמותאמת במיוחד עבורך. זה הכוח של שותפות אמיתית. Lumana, Dell ו-Nvidia – הופכות כל שנייה של וידאו לתובנות מבוססות AI שניתן לפעול לפיהן.”

Sagi Ben Moshe | מייסד ו-CEO | Lumana